對我自己而言，我似乎沒有變，但是對我周圍的人而言，我已不再是前的我。我認為，為了取得成功并且勝任我的新形象提出的要求，我需要現(xiàn)出自信，展示自己的管理能力。成名的經(jīng)歷是很短暫的，生也許只有次機會。如果我做不到更，那么很快將有其他人取代我的位置。我明白，那就是我成名的時機。終于，經(jīng)過幾年的努力，我享受到了成功的甜蜜果實。此刻，它發(fā)生了！我不會錯過它，分鐘也不會。在意識到這點的那天，我仔細檢查了我所有的工作，意識到我需要盡快建立自己的新身份，向客戶們介紹我現(xiàn)在是誰，創(chuàng)立個符合全新現(xiàn)實生活的形象，逐漸將其經(jīng)營起來。通過采取以下五項行動，我作為企業(yè)培訓(xùn)項目的提供者，完成了向全新現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變新考慮提供的合金鋼管服務(wù)種類有些服務(wù)將不再重要。我決走只專注于那些會帶來巨、重要成果的項目。如今，我拒了那些找我提供小型服務(wù)的客戶，并把他們介紹給提供同樣服務(wù)的同行，收取定手續(xù)費。

　　我盡快為我的套戶提供方案，我不想讓任何因素放慢我的速度對服務(wù)重新定價因為我的身份發(fā)生了變雖然只發(fā)生在幾天前，我提高了講座的，以配合這個新形象。我根據(jù)自己為客戶帶來的全新價值設(shè)走了。臺理，并要匹配個在不同登上暢銷書榜單的演講者的身份。如果你開價太低，人們會看輕你的價值。創(chuàng)造合金鋼管新的服務(wù)項目不久，我就收到了單生意。個熟識多年的客戶邀請我再次去他工作的學(xué)校演講。我告訴他，我的書讓我有了新的身份。他贊揚了我，說他直很欣賞我做的事，并很樂意把我介紹給校長。當(dāng)然，我在那所學(xué)校進行了演講，對他們而言，似乎是非常公平的。此外，他們對能請到暢銷書作者來學(xué)校演講而感到非常自豪，對這次活動進行了宣傳。這次宣傳使學(xué)生們期待我的到訪，像對待明星樣迎接我。當(dāng)我結(jié)束演講時，甚至有學(xué)生找我簽名，我享受這段經(jīng)歷的每分鐘重新走義自我在每項業(yè)務(wù)中，我都會與兩種美型的客戶打交道。種是通過介紹來找我的客戶。我會告訴他們我身份的轉(zhuǎn)變，并熱地使他們明白：盡管我的身價上漲了，我依舊很樂意給他們打折。我會向他們收取比前高的。他們也熱地回應(yīng)，很樂意邀請我去他們的公司，并很感謝我給他們打了折，盡管我收取的用實際上比前多種是通過搜索引擎找到我的客戶。他們只是在搜索相關(guān)領(lǐng)域的信息，并不定了解我。我會用幾句話告訴這些客戶我是誰，可以為他們提供什么服務(wù)。盡管他們對我的成就印象深刻，也很高興見到我，但他們并不是在尋找領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，有時，他們對以更低廉的提供合金鋼管培訓(xùn)項目的通培訓(xùn)師就已經(jīng)很滿意了尋找并訓(xùn)練普通培訓(xùn)師因為發(fā)現(xiàn)還有尋求更低廉的客戶，我需要淺到批普通培訓(xùn)師，訓(xùn)練他們掌握我的方法，這樣，他們便能以低檔的提供相應(yīng)的服務(wù)這種做法讓我也可以幫助那些客戶獲得好的服務(wù)。